黎峰

销售失败的十八个特征

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 阅读全文 »

一位的哥的自我管理之道

　　臧勤，一位希望做全上海最有文化、最有理念、最快乐车夫的普通出租车司机，因为他每月稳定的8000元收入以及他的工作方法引来大家的注目。他创造性地投入与工作热情使他成为一位“明星”，而他匠心独具的运营理念则足以使他成为一本管理大全。行业定位、客户定位、服务创新提升价值、成本核算以及快乐的企业文化等管理理念都在他的身上得到了充分的体现。

　　首先，正确评估自己，做好行业定位。臧勤本来在亚美利加公司工作，但他觉得自己不论尽多大的努力，仍然不够好、不够快，也不怎么受重视。“我决定找寻生命的重心，让我能以自己的最佳表现为荣。我知道我当不了火箭科学家，但是我喜欢开车，可以服务大众，我评估了我的资产之后，我就变成了一名专业的出租车司机。”企业也是如此，对自己的现有资源进行客观评价，找出自己的长处与短板，做出正确的行业定位：或者在原来的行业里继续耕耘，或是另辟蹊径，选择新的与自身资源匹配的行业。 阅读全文 »

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 阅读全文 »