不得不知晓的20条商界金科玉律
1.帕金森定律
一个不称职的官员，可能有三条出路：一是申请退职，把位子让给能干的人；二是让一位能干的人来协助自已工作；三是聘用两个水平比自已更低的人当助手。
解决“帕金森定律”的症结，就必须把用人权放在一个公正、公平、平等、科学、合理的用人制度上，不受人为因素的干扰。最需要注意的是，不要将用人权放在一个被招聘者的直接上司手里。 阅读全文 »
诸葛亮创业为何惨败收场？
诸葛亮成功空降蜀汉集团
蜀汉集团是一家从事医药及保健产品研发、生产、销售为一体的千人规模的民营企业。蜀汉集团老板刘备，经朋友徐庶介绍，三顾茅庐，终于请出德能勤绩俱佳的资深经理人士诸葛亮，倾心交谈的结果使诸葛亮与刘备在企业管理、人力资源、财务管控、市场运营等方面达成了共识。
2004年元月，诸葛亮被刘备任命为蜀汉集团的CEO。刘备在辅助几个月后退居幕后，只担任董事长，由诸葛亮完全操盘日常的经营管理。诸葛亮在蜀汉集团是一人之下，万人之上，享有人事、财政等方面的绝对支配权。 阅读全文 »
大学生“论斤卖身”是有创意的求职
找工作难，要学会推销自己，毕业生们从个人形象到简历包装，使出浑身解数，写真简历来了，图书简历来了，还更有创意的是明码标价“18元/斤”卖自己。
3月17日，北京师范大学2007级毕业生熊博文在网上发帖，愿意以18元/斤的价格，出卖自己未来若干年的“使用权”。果然有用，两天内，熊博文已接到3个企业的回函，将于20日起参加面试。
熊同学的举动立即引得一片悲悯同情，有人哀叹，看大学生找工作难到何种程度了，连出生于北师大这样名校的大学生都沦落到“卖身”的地步，“18元/斤”这个价放到人才市场去那简直就是跳楼价嘛，比曾经我们哀叹过多次的“卖猪肉”的研究生、“当船娘”的女大学生悲惨多了。这一番恻隐之心后，那些关于当前就业形势大学生就业问题的思考又一次浮上来。 阅读全文 »
三元擒鹿之后的四大挑战
两个竞拍体、5次竞价、6.165亿元，历尽坎坷的三元收购三鹿一事终于一锤定音，但是，在三元股票接连涨停的无限风光背后，我们更关注中国乳制品行业重新洗牌后的新格局，以及三元未来所面临的挑战。
挑战一：奶源的整合
众所周知，三鹿的倒下很大程度上是在奶源控制上出了问题，在2008年众多乳企和“三聚氰胺”有染的情况下，三元能够出淤泥而不染，和自身奶源来自大型养殖场有很大的关系，三元的技术人员能全程介入奶农的养殖、产奶和收奶的流程，所以做到了原料质量的绝对保证。但是，在接下来扩大生产和销售规模的过程中，奶源将面临短缺的可能，三元如何整合零散的收奶点和奶农就是一个巨大的挑战，原有的三元模式如果不创新，将很容易出事，也很难有所作为。 阅读全文 »
营销成败：团队心态管理
这条路子行不通？
与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。
先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，找了几家小店做测试，发现价格还是偏高是一大抗性，于是就参照某大竞争品牌的价差利润体系把零售价回调到7块，基本上是对手给终端、给经销商多少个点的利润，我就给终端、给经销商多少点的利润，尽管自己企业实力、市场投入都远远不如对手。但成本影响定价，这个价格还是比对手高了近90%，所幸的是该产品无论是在概念、成分、品质、包装等方面都比对手强。价格回调后，走货量得到了比较明显的改善。 阅读全文 »
销售失败的十八个特征
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。
一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 阅读全文 »
一位的哥的自我管理之道
臧勤，一位希望做全上海最有文化、最有理念、最快乐车夫的普通出租车司机，因为他每月稳定的8000元收入以及他的工作方法引来大家的注目。他创造性地投入与工作热情使他成为一位“明星”，而他匠心独具的运营理念则足以使他成为一本管理大全。行业定位、客户定位、服务创新提升价值、成本核算以及快乐的企业文化等管理理念都在他的身上得到了充分的体现。
首先，正确评估自己，做好行业定位。臧勤本来在亚美利加公司工作，但他觉得自己不论尽多大的努力，仍然不够好、不够快，也不怎么受重视。“我决定找寻生命的重心，让我能以自己的最佳表现为荣。我知道我当不了火箭科学家，但是我喜欢开车，可以服务大众，我评估了我的资产之后，我就变成了一名专业的出租车司机。”企业也是如此，对自己的现有资源进行客观评价，找出自己的长处与短板，做出正确的行业定位：或者在原来的行业里继续耕耘，或是另辟蹊径，选择新的与自身资源匹配的行业。 阅读全文 »
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 阅读全文 »
对“过河拆桥”的思考
古往今来，“过河拆桥”一直是标准的贬义词类，拆桥者也历来遭受无数的唾骂，那么创业成功后的老板，在用人上能不能“过河拆桥”呢？该如何“拆桥”呢？前几天在书上看到一篇文章，有点意思，结合自己的想法在这里胡扯几句。也告诫一下准备“拆桥”的老板该怎样“拆桥”和可能被“拆”的“桥板”如何避免被拆。
首先，老板拆桥有时候是迫于无奈，因为真正的原因往往在被拆者本人。一句话，企业发展需要。市场竞争和企业发展逼迫企业不断作出内部的结构调整，不断增加企业的经营能力和管理能力。一些新的管理思想和管理模式对于老臣子来说不一定能接受的了。 阅读全文 »
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